为什么增加新品却不能增加销售额？

在新品的推展策略中，怎样确保杨家产品的销售呢？新品上市以后，怎样才能超过预期的销售目标呢？为什么有些新品无法带给销售额的减少呢？ D企业的营销模式主要是渠道拨给，推展手段有渠道推展、商业推广会、纳单，在个别省份做了终端推展。手段虽然非常丰富，但大部分省份主要依赖渠道推展和商业推广会。某种程度的营销模式，发展初期一帆风顺，后期却遭遇瓶颈，为什么不会经常出现这么大的鲜明呢？ 总结医药市场的发展历史，原因很非常简单，在市场发展的初期，三板斧的确能较慢紧贴发展，乐趣共享中国改革开放和经济腾飞的胜利成果。但是，随着竞争的激化、产品和营销模式同质化以及行业政策的频密更迭，先期顺利的企业必定遭遇重重阻力。

在重重阻力之下，实力企业等减缓产品开发的步伐，增大产品推展的力度，展开深度营销或营销创意，在白热化的市场竞争中抢到先机，最大限度地共享了中国经济较慢发展的成果。反观D公司，市场发展不平衡，营销队伍素质参差不齐，推展力度与市场竞争僵化，保持原先产品的销售规模早已力不从心，又如何在新品上切割成别人的蛋糕？ 分析D公司销售队伍的继续执行能力、推展模式和推展力度，“新品上、老品下”也是情理之中的事。一、销售队伍的继续执行能力 保健品招商代理专家，队伍参差不齐，新品无法按长时间计划展开原先渠道销售，影响了新品销售计划的构建。二、推展模式——商业推广会和拉单 对D公司的销售人员来说，公司拒绝推展的新品在原先渠道的确没销售过，但市场上同质化的产品早就拆分了市场的份额。

转入市场越早，机会就越多。转入越晚，就必需从其他企业的碗里夺食。再行来看商业推广会，邀到的客户一般订货都有一个计划额度，每次三百、五百或者一千，你推展十个品种，他的计划是三百、五百或者一千，你推展二十品种，他的计划还是三百、五百或者一千。他订立了你有“新品”，有可能就不会增加杨家产品的订货量。

另外，企业发售的推广会订单也是按相同金额来设计奖励办法的，订立十个品种是这个门槛，订立二十几品种，还是这个门槛。订立了新品，杨家产品的订单金额有可能就不会增加。拉单的情况和订货会相近，终端客户每个月的营业额是有额度的，如果你推展的新品只是“大路货”，并不是确实的新产品，要劝说他更换其他企业的产品有一定的可玩性，除非你的价格或广告宣传政策对他有充足的吸引力或者你发售的新品正赶上了该品类上量的好时机。

三、推展力度 近几年，医药市场的竞争空前白热化，全然依赖广告或渠道早已很难掌控市场的主动，OTC市场的竞争早已远超过了传统的操作者模式和投放力度。在十年前，广告模式、人海战术、终端截击是OTC市场不“相容”的三大主流推展模式，每种模式都要代价极大的成本。但是，在近几年，三大模式全线出击早已沦为部分实力企业的竞争法宝，空中广告反对，地面通过“人海战术”了解终端展开大力度的广告宣传截击，这种超常规的营销人组让实力企业构建了超常规的发展，将投放力度严重不足的企业远远地抛在了身后。反省前面提及的两个问题，在新品推展策略中，如何保证杨家产品的销售？如何让新品顺利上市，超过预期的销售目标，一些企业的作法有一点糅合。

1、减少新的队伍。新的队伍利用原先渠道或新的渠道销售新品，不影响杨家队伍、杨家产品的销售，在推广会、纳单环节不影响杨家产品的销售。2、分渠道动作。保健品招商网回应，有所不同的渠道侧重于推展有所不同的产品，自由选择部分商业、目标终端，相结合专项推展政策重点推展新品。

3、增大新品的推展力度。一个“大路货”新品，要顺利占到大位市场，必需想方设法挤入终端销售。最简单的办法就是首批进口商的大力度奖励或二次进口商乃至三次进口商的奖励，通过“前三板“的推展，让终端客户构成进口商习惯，通过后期的确保提高销量，摊薄推展成本，最后构建新品上市的上量目标。

4、增强推展计划的执行力。执行力是构建销售目标的基础和确保，要想要让新品顺利上市，必需首先确保市场不折不扣地按统一的计划前进。没执行力，再行好的计划、方案也付之东流。新产品上市之后，不要忽视杨家产品的销售，如果这样就意味著你的销售量也有一部分不会衰退，要在宣传好新产品的同时作好杨家产品的销售工作！。

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